销售返利的会计分录（销售折扣、折让和返利）

一、销售折扣

销售折扣分为商业折扣和现金折扣

1、商业折扣

商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。

企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

2、现金折扣

现金折扣，是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入财务费用。

账务处理：

（1）销售实现时，按销售总价确认收入

借：应收账款

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税（销项税额）

（2）付清货款时

借：银行存款

贷：应收账款

二、销售折让

纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

账务处理：

（1）销售实现时：

借：应收账款

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税（销项税额）

（2）发生销售折让时：

借：应收账款

贷：主营业务收入

贷：应交税费——应交增值税（销项税额）

（3）实际收到款项时：

借：银行存款（1-2）

贷：应收账款（1-2）

三、返利

返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点现金或实物的奖励。

账务处理：

（1）对方达不到目标：

借：应收账款

贷：主营业务收入

贷：应交税费-应交增值税（销项税额）

（2）估计对方能达到目标

借：应收账款

贷：主营业务收入

预计负债

应交税费-应交增值税（销项税额）

（3）对方达到目标，返利

借：应收账款

贷：主营业务收入 （或预计负债）

应交税费——应交增值税（销项税额）

借：主营业务成本

贷：应交税费-应交增值税（进项税费转出）

贷：应付账款