销售提成一般占收入比例多少合适

发表于：2021-03-03 10:57:38
分类：会计实务

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销售提成一般占收入比例多少合适？

销售费用要根据企业销售部门报销费用来看，不过一般情况下，销售费用一般占比收入的5-10%左右，各个行业不同，管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的。假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%。一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。

销售人员的工资设计是一个比较复杂的问题，大致我可以给你提供一些参考：

方案一：纯佣金制

无基本薪酬佣金根据销售业绩浮动，上不封顶。

方案二：基本薪酬+佣金

方案三：基本薪酬+奖金

方案四：基本薪酬+佣金+奖金(其中奖金可以按季或者按年发)

至于所占销售收入的比例，看公司自己的定位和销售员本人的工作业务能力，但是前提条件是保证企业足够的收入，同时用够激励员工。

销售费用占销售额的比例为多少合理？

通常这个比率只是企业内部使用

数据只能和企业的历史数据进行比较。

公式为：

产品销售费用(营业费用)/产品销售收入(主营业务收入)

可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。

行业不同，销售费用比率标准不一，总之不能高于销售利润率，否则就是赔本买卖了

销售提成一般占收入比例多少合适？正常情况下，这个是根据企业的销售费用来考虑的，一般是销售费用在5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。财务在考虑的时候可以根据上文的产品销售费用来计算，更多相关财务资讯，敬请关注数豆子的更新！

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