四、销售过程的核算
销售过程的业务包括：销售收入的取得、销售成本的结转、销售费用的发生、销售税金及附加。
1、销售收入的取得
企业卖了东西，即销售成立，在取得收入的时候，一般会引起一项资产增加。这项收入称“主营业务收入”，记在贷方；另一方面，企业销售产品会导致增值税的纳税义务增加，因此“应交税费——应交增值税（销项税额）”这项负债增加，记在贷方。从借方来看，是一项资产增加，这项资产可能是“银行存款”，也可能是“应收账款”、“应收票据”等债权。
借：银行存款/应收账款/应收票据
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
2、赊销货款的收回
实务中，赊销是比较常见的，到了约定的时间，我们将收回货款，这是一项债权的收回，银行存款增加，记在借方；“应收账款”、“应收票据”等债权减少，记在贷方。
借：银行存款
贷：应收账款/应收票据
3、预收账款
（1）预收
有时候，我们可能在销售之前向客户收取了货款，因此我们有以后向人家卖货的义务，所以在银行存款这项资产增加的同时，“预收账款”这项负债增加，编制会计分录如下：
借：银行存款
贷：预收账款
（2）发出货物，销售实现
销售实现，一方面取得“主营业务收入”，记在贷方；一方面发生增值税纳税义务，也记在贷方；由于客户之前已支付货款，所以这项收入的取得表现的不是资产增加，而是“预收账款”负债的减少，记在借方：
借：预收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
4、发生销售费用
为了加大销售，我们可能会采取很多促销手段，因此发生的广告费、承担的运费、销售人员的经费等，都应计入“销售费用”账户，费用发生记在借方；相应的消耗的资产，记在贷方：
借：销售费用
贷：银行存款等
5、城市维护建设税的计算与缴纳
（1）纳税义务的发生
城市维护建设税是根据本月企业交的增值税额的百分比计算出来的。因此，这项费用的发生，与企业的销售有直接的因果关系，称“营业税金及附加”，记在借方；但进行纳税申报的时候，并没有直接交税，因此会有“应交税费”负债的增加，编制会计分录如下：
借：营业税金及附加
贷：应交税费——应交城市维护建设税
（2）纳税义务的履行
交税，相当于以银行存款偿还应交税费。应交税费减少，记在借方；银行存款减少，记在贷方，编制会计分录如下：
借：应交税费——应交城市维护建设税
贷：银行存款
6、销售成本的结转
前面我们销售实现时，我们反映了主营业务收入的取得，相应会有货款的收取。但同时，企业为了销售，是要付出相应代价的，即一项费用发生同时一项资产减少。这项费用与“主营业务收入”存在很强的因果关系，称“主营业务成本”，记在借方；减少的资产自然是“库存商品”，记在贷方。
借：主营业务成本
贷：库存商品
7、销售原材料
企业原材料买进来，本意不是为了要销售，因此销售原材料不是主营业务，而是其他业务，包括销售收入的取得与销售成本的结转。
（1）原材料销售收入取得
借：银行存款、应收账款、预收账款、应收票据等
贷：其他业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（2）原材料销售成本的结转
借：其他业务成本
贷：原材料
